وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial dans les technologies automobiles, industrielles, les biens de consommation et le bâtiment, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique pour renforcer son équipe de vente au Vietnam. Avec plus de 375 000 collaborateurs répartis dans plus de 60 pays, Bosch s’appuie sur une culture d’innovation, de qualité et de responsabilité sociétale. En Vietnam, nos huit divisions – Aftermarket automobile, Technologie de conduite et de contrôle, Outils électroportatifs, Technologie du bâtiment, Thermotechnique, Emballage, Deux-roues & Powersports, et Vente d’équipements d’origine – offrent un portefeuille complet de produits à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre d’un contrat de prestation (contractor), vous serez rattaché(e) au département Commercial et Ventes, basé(e) dans le quartier Hoàn Kiếm à Hanoï. Vous assurerez la gestion, le développement et le contrôle des ventes d’outils électroportatifs, d’accessoires, d’instruments de mesure, de la gamme LG et d’autres unités d’affaires au sein du canal de distribution « Traditional Trade » de la zone qui vous sera confiée. Vos missions principales incluent :
- Prise de commandes, suivi rigoureux et prospection de nouveaux clients afin d’élargir le portefeuille et d’augmenter la part de marché.
- Gestion du recouvrement des créances, suivi des échéances et maîtrise du taux d’impayés.
- Visites terrain régulières pour recueillir des informations de marché, analyser la concurrence et remonter les retours clients à la direction.
- Représentation de Bosch auprès des distributeurs, résolution des conflits et garantie d’une distribution fluide et conforme aux standards de la marque.
- Développement d’un réseau de sous‑distributeurs, création de relations de confiance et mise en place de programmes de fidélisation.
- Conception, mise en œuvre et suivi des actions promotionnelles (sell‑in / sell‑out), gestion du matériel de point de vente (POSM) et préservation de l’image de marque.
- Encadrement et animation de l’équipe Trade Developer (TD) : coaching, formation et soutien opérationnel.
- Participation active aux formations produit, réunions commerciales régionales, salons, road‑shows et conférences nationales.
Profil recherché :
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum, idéalement en commerce, marketing ou ingénierie.
- Expérience confirmée de 3 à 5 ans en tant que commercial(e) terrain dans le secteur des outils, équipements industriels ou biens de consommation durables.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de portefeuille client et suivi des indicateurs de performance.
- Sens aigu du service client, capacité à travailler en autonomie et à prendre des initiatives.
- Maîtrise du français et du vietnamien à l’oral comme à l’écrit ; l’anglais constitue un atout.
- Bonne connaissance des outils informatiques (CRM, MS Office) et des techniques de reporting.
Nous offrons :
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa responsabilité.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un package de rémunération attractif, incluant des commissions sur les ventes et des avantages liés à la mobilité.
- La possibilité d’évoluer dans un groupe international avec des perspectives de carrière à long terme.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner le futur de la technologie tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et international.
