وصف الوظيفة
Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un Key User Manager pour sa division Power Tools, basé à Hanoi (quartier Ngoc Khanh, Ba Dinh). Vous serez le principal interlocuteur commercial des grands utilisateurs professionnels du secteur de l’assemblage et de la fabrication dans le Nord du Vietnam. Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients clés, tout en consolidant des relations stratégiques de long terme avec les décideurs (C‑level, directeurs d’usine, responsables ingénierie, achats).
**Responsabilités clés**
- Assurer la pleine propriété des objectifs de ventes et de marge pour les comptes stratégiques de la division Power Tools.
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients majeurs dans les secteurs de l’électronique, de l’automobile, de l’aéronautique et de la fabrication industrielle.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action commercial personnalisés, incluant des solutions sur mesure (outils sans fil, systèmes d’alimentation, solutions de maintenance prédictive).
- Piloter les négociations contractuelles, les appels d’offres et les accords cadres, en veillant à la conformité avec les exigences légales et les politiques internes.
- Coordonner les équipes transversales (Produit, Marketing, Support Technique, Logistique, Finance) pour garantir la livraison optimale des projets et la satisfaction client.
- Développer des programmes de cross‑selling et d’upselling au sein du portefeuille Bosch Power Tools, en s’appuyant sur les synergies entre les gammes de produits.
- Analyser les performances commerciales, préparer des rapports de suivi (KPIs, forecast, marge) et proposer des actions correctives.
- Représenter Bosch lors d’événements industriels, salons et visites clients, renforçant la visibilité de la marque et le positionnement technologique.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou en vente industrielle, idéalement dans le secteur des outils électriques ou de la fabrication.
- Connaissance approfondie du marché vietnamien du Nord, des processus d’assemblage et des exigences des usines de production.
- Excellentes compétences en négociation, en gestion de projets complexes et en communication avec des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du vietnamien est un atout majeur.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un moteur de collaboration inter‑fonctionnelle.
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie industrielle ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et sa culture d’excellence.
- Un environnement de travail dynamique à Hanoi, avec des bureaux modernes et des outils digitaux de pointe.
- Un package de rémunération attractif (salaire fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle globale Bosch.
- Un soutien fort de la direction et des équipes locales pour atteindre vos objectifs.
Rejoignez Bosch et contribuez à façonner l’avenir de l’industrie grâce à des solutions d’outillage puissantes et intelligentes. Postulez dès maintenant pour devenir le moteur de notre croissance dans le Nord du Vietnam.
