وصف الوظيفة
Le groupe Bosch, leader mondial des technologies et services, recherche un Business Development Specialist pour renforcer sa présence sur le marché APAC, et plus particulièrement au Vietnam. Rattaché(e) à la Business Unit de Bosch Global Software Technologies (BGSV), vous intégrerez une équipe dynamique de plus de 4 000 collaborateurs répartis à l’échelle mondiale. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client de BGSV en identifiant, prospectant et qualifiant de nouvelles opportunités commerciales dans la région Asie‑Pacifique.
**Vos principales responsabilités**
- Réaliser une veille stratégique et des études de marché approfondies afin d’identifier les tendances, les besoins des clients et les acteurs clés du secteur logiciel et services numériques au Vietnam et dans les pays voisins.
- Prospecter de nouveaux clients (grandes entreprises, PME, start‑ups, institutions publiques) en utilisant des techniques de prospection multicanal (cold‑calling, emailing, réseaux sociaux, événements).
- Qualifier les leads, élaborer des dossiers d’opportunités et assurer le suivi commercial jusqu’à la signature du contrat.
- Concevoir et présenter des propositions commerciales percutantes (présentations PowerPoint, réponses à appels d’offres, démonstrations techniques) en étroite collaboration avec les équipes solutions, ingénierie et produit.
- Négocier les conditions contractuelles, préparer les devis et veiller au respect des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
- Participer activement aux salons, conférences et événements sectoriels (ex. Techfest Vietnam, ASEAN Digital Summit) afin de promouvoir les offres de Bosch, de développer le réseau professionnel et de recueillir des retours clients.
- Assurer le reporting hebdomadaire et mensuel des activités commerciales, mettre à jour le CRM (Salesforce) et contribuer à l’élaboration des prévisions de ventes.
- Collaborer avec les équipes marketing pour co‑créer des campagnes ciblées et des contenus de communication adaptés au marché local.
- Gérer les aspects administratifs liés aux ventes (contrats, facturation, conformité) en respectant les procédures internes et les exigences légales du Vietnam.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie, informatique ou discipline équivalente.
- Expérience de 3 à 5 ans en développement commercial ou vente B2B, idéalement dans le secteur des technologies, logiciels ou services numériques.
- Connaissance approfondie du marché vietnamien et, si possible, d’autres pays de la région APAC.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise du vietnamien est fortement souhaitée.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs projets simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Esprit d’équipe, sens du service client et forte orientation résultats.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des suites bureautiques (MS Office, Google Workspace).
**Ce que Bosch vous offre**
- Un environnement de travail international, innovant et orienté technologie.
- Des opportunités de formation continue (Bosch Academy, certifications techniques et commerciales).
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des avantages sociaux (assurance santé, congés payés, programme de mobilité interne).
- La possibilité de contribuer à des projets à forte valeur ajoutée pour des clients de renom.
Rejoignez Bosch et participez activement à la transformation digitale de la région APAC en apportant votre expertise commerciale et votre passion pour l’innovation.
