Représentant Canal GIC – 3M (Hanoi, Vietnam)

3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Représentant(e) Canal GIC pour renforcer sa présence sur le marché vietnamien. Vous intégrerez la division Home, reconnue pour ses solutions adhésives, abrasives et de protection, et contribuerez directement à la croissance du chiffre d’affaires grâce à une gestion proactive des partenaires de distribution. **Missions principales** - Atteindre les objectifs de vente annuels en élaborant et en exécutant des plans d’action alignés sur les priorités de la division Home. - Développer et entretenir des relations stratégiques avec les partenaires de canal 3M (distributeurs, revendeurs, grossistes) afin d’optimiser les flux sell‑in / sell‑out. - Négocier les accords commerciaux, gérer les budgets de fonds de marketing (MDF) et piloter les projets d’amélioration de l’efficacité et de la compétitivité. - Produire des prévisions de ventes précises et établir le plan de demande du canal. - Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires pour combler les lacunes géographiques ou sectorielles. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, Field Service Representatives, Account Executives, support logistique) pour garantir une exécution fluide des projets et résoudre les problèmes opérationnels. - Assurer le suivi administratif des accords, des incitations (IA) et des ajouts de partenaires, tout en respectant les budgets et les procédures internes. **Profil recherché** - Expérience de 1 à 3 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur industriel ou de la distribution. - Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes. - Capacité à analyser des données de ventes et à établir des prévisions fiables. - Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la connaissance du vietnamien est un atout majeur. - Esprit d’équipe, sens de l’initiative et capacité à travailler de façon autonome sous supervision. - Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce) et les suites bureautiques (Excel, PowerPoint). **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où la curiosité et la créativité sont encouragées. - Des programmes de formation continue et de développement professionnel. - Un package salarial compétitif avec des primes liées aux performances. - Des avantages sociaux conformes aux standards locaux (assurance santé, congés payés, etc.). - La possibilité de contribuer à des projets innovants au sein d’une entreprise reconnue mondialement. Rejoignez 3M et participez à la transformation du marché vietnamien grâce à des solutions à forte valeur ajoutée. Nous attendons votre candidature avec impatience !