Key User Manager – Construction & Energy (Sud du Vietnam), Division Power Tools

Bosch Group, leader mondial des technologies et services, recherche un Key User Manager dynamique et expérimenté pour piloter le développement commercial de la division Power Tools dans le secteur de la construction, des infrastructures et de l’énergie au Sud du Vietnam. Rattaché(e) à la Direction Commerciale régionale, vous serez le principal interlocuteur des grands utilisateurs professionnels (entreprises de construction, contractants EPC, utilities et sociétés d’énergie) et assurerez la mise en œuvre de la stratégie de croissance de Bosch dans cette zone géographique stratégique. **Missions principales** - Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux comptes clés dans le secteur du BTP et de l’énergie, en ciblant les décideurs C‑level, directeurs de projets, responsables techniques et achats. - Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients stratégiques, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions sur‑mesure (gammes d’outils, services de maintenance, formations, financement). - Élaborer et exécuter les plans d’action commerciaux locaux en alignement avec les stratégies marketing centrales (lancements de produits, campagnes promotionnelles, événements sectoriels). - Piloter les négociations contractuelles, assurer la rentabilité des dossiers et suivre les indicateurs de performance (CA, marge, part de marché, satisfaction client). - Coordonner les équipes internes (gestion produit, marketing, support technique, logistique, finance) pour garantir une offre intégrée et réactive, adaptée aux exigences de chaque projet. - Analyser les tendances du marché vietnamien, les évolutions réglementaires et les attentes des clients afin d’alimenter les équipes R&D et marketing de Bosch. - Représenter Bosch lors de salons, conférences et réunions professionnelles, renforçant la visibilité de la marque et son positionnement d’expert technique. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou développement commercial dans le secteur du BTP, de l’énergie ou des équipements industriels, idéalement au Vietnam ou en Asie du Sud‑Est. - Solides compétences en négociation B2B, gestion de projets complexes et analyse de rentabilité. - Excellente maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du vietnamien est un atout majeur. - Capacité à travailler en transversal avec des équipes multiculturelles et à influencer sans autorité directe. - Maîtrise des outils CRM (SAP, Salesforce) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Esprit d’initiative, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture d’entreprise inclusive. - Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances commerciales. - Des opportunités de formation continue (Bosch Academy) et de mobilité internationale. - Un environnement de travail moderne situé dans le District 2, Thu Duc City, avec des installations de pointe. - Un rôle à forte visibilité, vous permettant de contribuer directement à la croissance de Bosch au Vietnam. Rejoignez Bosch et participez à la transformation du secteur de la construction et de l’énergie grâce à des solutions technologiques de pointe. Nous attendons votre candidature avec impatience !